Marketing Estratégico: marzo 2017

¿Que son los objetivos smart?

"SMART" viene del acronimo >inteligente< en ingles, se usa como recurso nemotecnico para recordar las principales caracteristicas que debe tener un objetivo, y por lo tanto, suguere 5 normas para que esta se formule:

Specific (Específico)

En la definición de objetivos es esencial detallar y concretar al máximo, de forma que puede ser útil plantearse sub-objetivos que concreten y refuercen el objetivo principal. Si, por ejemplo, usted desea lograr reuniones dentro de su equipo de trabajo más eficaces y operativas, podría comprometerse a conseguirlo en tres meses. En este caso, especificaría, para cada una de las reuniones semanales, sub-objetivos concretos para alcanzar el objetivo deseado.

Measurable (Medible)

Esta característica es uno de los factores más relevantes en los procesos de mejora continua y calidad. El objetivo debe ajustarse a criterios de medición factibles. Siguiendo con el ejemplo anterior, podría utilizar indicadores

relativos a la duración de las reuniones, número de intervenciones, mejoras propuestas por los miembros del equipo, etc.

Achievable (Alcanzable)

Los objetivos tienen que ajustarse a la realidad de la persona y de su entorno, de forma que sean retadores pero sin unas expectativas poco realistas. Si usted desea alcanzar su objetivo, debe asumir su situación actual, conociendo el talento y las limitaciones existentes. De nuevo, con el ejemplo planteado, deberá plantear su objetivo en función de la madurez de su equipo o de sus propias habilidades en conducción de reuniones.

Time-limited (Fecha límite de ejecución)

Por último, tal y como se ha apuntado anteriormente, esta meta debe tener un momento de realización, en un futuro y escenario deseable. Teniendo en cuenta el resto de criterios (en especial, el relativo a alcanzable), “tres meses” (incluso concretando la fecha a partir de su planteamiento) es un buen ejemplo de ello

Desde <http://www.pymerang.com/administracion-de-empresas/recursos-humanos/funciones-de-recursos-humanos/capacitacion-y-desarrollo/229-objetivos-smart>

“Tecate, Por un México sin violencia contra las Mujeres”.

Tecate, por un México sin violencia contra las Mujeres.

¿La estrategia va conforme al mercado del producto?

Es rara vez que un producto que va dirigido a su mercado varonil va también dirigido a las mujeres refleja lo que desde hace varios años se ha vivido el maltrato a las mujeres.

Tecate como estrategia quiere dejar en claro que el ser hombre no significa ser fuerte, valiente, heterosexual o rudo necesariamente, ser hombre significa saber tratar a una mujer.

La empresa deja en claro que quiere cambiar la mentalidad de sus consumidores respecto a lo que significa ser hombre e incluso se deslinda de aquellos que no quieran cambiar y opten por la violencia diciéndoles que no compren su bebida y que esperan que jamás los encuentren porque no son uno de ellos.

El cambio de ideología y estrategia para los comerciales de Tecate pueden parecer algo extraños, especialmente cuando dio mucho de qué hablar con sus campañas anteriores, como lo mencionamos sus comerciales siempre han sido machistas. Por lo que este campaña dejo dio un impacto grande para sus consumidores y a los que no la consumen.

¿Cuál fue la táctica?

La táctica que Tecate da a conocer como ya mencionado es el maltrato a la mujer, ya que es un factor que en este tiempo se ha dado con frecuencia y para que las personas tomen consciencia.

Sabemos que la mayoría de nuestro mercado es masculino por lo que cual miles de hombres por exceso del alcohol han llevado el maltrato a la mujer al extremo.

Por eso es así que la campaña se llama “Por un México sin violencia contra las Mujeres”.

¿Cómo se midió el resultado?

Los resultados fueron obtenidos a base de una encuesta sobre la dinámica de las relaciones en los hogares, dado que en México el 41.6% de las mujeres de 15 años de edad o más son víctimas de violencia emocional, física, sexual o económica

¿Cuál es la relación con el cliente, y el programa de fidelidad?

Tecate, ha implementado tanto en campañas en como tener conciencia del consumo excesivo del alcohol, hasta cuidar el medio ambiente. Apoyando con fundaciones y haciendo obras de caridad hacia estas, dando el ejemplo a nuestros clientes.

¿De dónde puedo obtener el presupuesto que utilizare e invertiré en una campaña?

Primeramente se destina un dinero a publicidad sin tener en cuenta ningún estudio previo. Esto puede provocar que la inversión sea o insuficiente o un derroche.

Tener un porcentaje sobre las ventas, se trata de calcular un porcentaje, o bien sobre las ventas históricas, o bien sobre las previstas.

También puede establecerse el presupuesto en publicidad comparándonos con la competencia en función de los objetivos de sus campañas y el tipo de empresa. Este sistema es muy arbitrario, ya que no tendremos en cuenta la demanda de nuestros productos para establecer el público objetivo y poder desarrollar adecuadamente la estrategia publicitaria. Puede que no obtengamos los resultados de ventas esperados, con lo que habremos gastado unos recursos inútilmente.

En función de los objetivos publicitarios a alcanzar, es un método más lógico en cuanto que vamos a fijar el presupuesto en función de una previsión de resultados de la campaña publicitaria que vamos a lanzar. Lo cual nos permite ajustar los recursos, con lo que no habrá ni derroche de recursos ni insuficiencia de los mismos. Habremos destinado el dinero para alcanzar unos objetivos que nosotros mismos hemos previsto.